İthalatçıların sorduğu sorular
Bize gerçekten sorulan sorular, doğrudan yanıtlarla — rakiplerimizin kaçındıkları dahil.
Nasıl çalışıyoruz
- Ücretinizi nasıl alıyorsunuz?
- Sipariş değeri üzerinden komisyon; başlamadan önce yazılı olarak anlaşılır ve sonrasında değişmez. Oran ürüne, sipariş büyüklüğüne ve bizden ne yapmamızı istediğinize göre değişir. Abonelik, arama ücreti ya da teklif bedeli yoktur — sevkiyat olmazsa ödeme de olmaz.
- Neden doğrudan fabrikayla çalışmayayım?
- Çalışabilirsiniz, çoğu kişi çalışıyor. Fark ilk sevkiyatta ortaya çıkar: fabrikanın gerçekten var olduğunu kim doğruluyor, şartnameyi üretimden sonra değil önce kim okuyor, ihracatçının gönderdiği belgenin malınızı hiç kapsamadığını kim fark ediyor. Dış ticaretteki kayıpların çoğu kötü fiyattan değil, limanda keşfedilen eksik bir evraktan doğar.
- Minimum sipariş miktarınız nedir?
- Bizim tarafımızdan yok — asgari miktarı fabrika koyar ve üründen ürüne değişir. Pratikte 20 fitlik konteyner deniz yolunun en küçük ekonomik birimidir; altındaki miktarlar başka mallarla birlikte, ton başına daha yüksek maliyetle taşınır. Gerçekten istediğiniz miktarı söyleyin, taşımaya değip değmeyeceğini açıkça söyleyelim.
- İlk temastan teslimata kadar ne kadar sürer?
- Teklif birkaç gün içinde. Üretim ürüne ve mevsime bağlı. Denizyoluyla Körfez ve Mısır limandan bir-iki hafta, Kuzey Avrupa daha uzun; Irak, Suriye ve Ürdün'e karayolu çok daha hızlı. Genelde geciken kısım taşıma değil, zamanında istenmemiş belgelerdir.
Para
- Ödemeyi size mi fabrikaya mı yapıyorum?
- Doğrudan fabrikaya. Mal bedeli, havale ya da akreditifle, sizin bankanız ile tedarikçinin bankası arasında hareket eder; bizden geçmez. Bu sizi korur: yarın işi bıraksak fabrikayla mali ilişkiniz aynen sürer.
- Alışılmış ödeme şartları nelerdir?
- Sipariş büyüklüğünü izler. Küçük siparişler peşin; orta ölçekli siparişler kapora artı sevkiyattan önce veya vesaik mukabili bakiye; büyük siparişler gayrikabilirücu akreditif. Bir taşıma belgesini görmeden tamamını ödemenizi gerektiren bir şartı kabul etmeyin — kim tavsiye ederse etsin.
Şartname ve kalite
- Malın anlaşılana uygunluğunu kim garanti eder?
- Önce yazılı şartname: oran, ağırlık, ambalaj, raf ömrü, sertifikalar — sıfatlarla değil rakamlarla. Ardından bağımsız bir kuruluşun yaptığı, sizin adınıza raporlanan sevkiyat öncesi denetim. "Mükemmel kalite" hiçbir yerde dayanak yapılamayacak bir ifadedir.
- Mal kendi markamla üretilebilir mi?
- Evet, en sık gelen taleplerden biri. Türk fabrikaları özel markaya alışkındır; ambalaj size özel üretildiği için asgari miktar fabrikanın kendi markasına göre daha yüksektir. Etiket hedef ülkenin mevzuatına uymalıdır — dil, tarihleme, besin değerleri — ve buradaki hata sevkiyatların reddedilmesinin en yaygın sebeplerindendir.
Evraklar
- Hangi belgelere ihtiyacım olacak?
- Her sevkiyatta: ticari fatura, çeki listesi, menşe şahadetnamesi ve bir taşıma belgesi. Gıdada sağlık sertifikası eklenir. Sonrası hedefe göre değişir: Körfez GSO standardında helal ister, AB tarım ürünlerinde A.TR değil EUR.1 ister, Suudi Arabistan ise ithalatçının sevkiyattan önce SFDA'ya kayıtlı olmasını şart koşar. Sitede her belge için birer tane olmak üzere 36 ücretsiz rehber var.
- İhracatçı bana A.TR belgesi gönderdi — yeterli mi?
- Malınız gıdaysa çoğunlukla hayır. A.TR gümrük birliği içinde serbest dolaşımı kanıtlar ve sanayi ürünleriyle işlenmiş tarım ürünlerini kapsar; zeytinyağı, fındık, kuru meyve ve temel tarım ürünleri kapsam dışıdır. Onlar için belge EUR.1'dir. A.TR geriye dönük düzenlenemez, dolayısıyla bu soru sevkiyattan sonra değil önce sorulur.
- Benim ülkemde gümrükleme yapıyor musunuz?
- Hayır. Varışta gümrükleme, kendi ülkenizdeki yetkili bir gümrük müşaviri tarafından yapılır. Biz Türkiye tarafını yürütür ve gümrüğünüzün kabul edeceği eksiksiz bir dosyayı size teslim ederiz. Henüz müşaviriniz yoksa ülkenizi söyleyin, birini seçmeden önce neyi sormanız gerektiğini anlatalım.
Türkiye ve siz
- İthalat yapmak için Türkiye'de şirket kurmam gerekir mi?
- Hayır. İthalatı kendi ülkenizdeki şirketiniz adına yaparsınız; burada sicile ve vergi numarasına ihtiyacı olan Türk ihracatçıdır. Türkiye'de şirket kurmak başka nedenlerle işinize yarar — ikamet, yurt içi fiyatlarla alım, kendiniz ihracat yapmak — ve konuşmak isterseniz bu benim asıl alanım.
- Bana fabrikanın adını verecek misiniz?
- Sözleşmede evet — malı bizden değil fabrikadan alırsınız ve adı her belgede yazar. Öncesinde ücretsiz fabrika listesi yayımlamıyoruz: ürününüze ve pazarınıza uygun fabrikayı seçmek işin kendisidir, ona bir giriş değil.
- Neredesiniz ve kiminle konuşuyorum?
- İstanbul Fatih'te, bu sitenin altbilgisinde yazan sabit adreste bir ofis ve her işlemden sorumlu tek bir kişi: Rabie AK, 2016'dan bu yana mali müşavirlik ve ihracat operasyonları. Anonim bir platform değiliz — bilerek.
Ve her belge için ayrı bir rehber — İhracat rehberleri
Sorunuz burada yok mu?
Ürünü, miktarı ve hedef ülkeyi gönderin; genel değil size özel bir yanıt alın.